影响消费者行为的因素有哪些(心理因素和经济因素、社会文化因素)

心理因素、经济因素、社会文化因素。

首先，心理因素，除了最重要的因素需要引起动机外，还有三个因素：感知、学习和态度。感知是指消费者直接接触刺激物的直观、形象的反映，属于情感理解。任何消费者购买商品，都应根据感官印象来决定是否购买，因此对商品包装、宣传非常重要。

二是经济因素。一般来说，影响消费者购买的主要因素是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房价等。

第三，社会文化因素，每个消费者都是社会的一员，他的行为不可避免地受到社会因素的影响和限制，消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。